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超等主播没有想干了？,直播,平台(tai),流量

尽管网红主播们面临着种种困境，但超等主播所(suo)带来的红利仍旧存正在 图/视觉(jue)我(wo)国

羊城晚报记者 王丹阳(yang)

当(dang)代年轻人常常用“emo（注：忧郁）”这个网络流行词来共情。受(shou)了委屈(qu)、缺少社交、犹豫伤(shang)感，乃(nai)至“丧”都能够emo。

但是处于“风口(kou)”产(chan)业电商直播领域、日赚千金的头部超等主播会emo吗(ma)？

实际(ji)上，自客岁双11电商开启“低价”混战以(yi)来，一(yi)场超等主播、平台(tai)、品牌三方之间的利益博弈就(jiu)一(yi)直存正在。跟着AI应用等新(xin)技术突飞猛进，直播赛(sai)道又(you)再次充满了没有确定性(xing)。

回看2024第(di)一(yi)季度，直播电商领域的超等主播们似乎正堕入了年轻人常说的累了没有想干的“emo”的精神(shen)困境。累了、没有想干了背后是何原(yuan)因？

困了倦了、喊(han)累没有想干了？

3月初(chu)，抖音(yin)达人疯狂小杨哥(ge)掉出2月带货榜前20的消(xiao)息冲上热搜。随后，疯狂小杨哥(ge)回应原(yuan)因是2月只带货直播一(yi)场，此后将停播两三周，理由是为了集中精力拍摄影视片。

此前，小杨哥(ge)曾前后表示“自己想退网”以(yi)及“发大财没有快乐(le)，啥(sha)都没有能干。”还多次表示过，今(jin)年将减(jian)少直播带货的场次。如果有专场活动，考虑将自己的过亿粉丝账号(hao)交给师傅利用。

巧的是，仅(jin)隔10天后，另一(yi)头部主播、快手超等网红辛(xin)巴也“官宣”：“暂停直播，沉淀两年，学习AI，两年后再选新(xin)赛(sai)道重新(xin)开始”。更早时间，辛(xin)巴已降低直播时长，将618、双11大促直播交给师傅完(wan)成。

更早时间，从“知识主播”的董宇辉到“哪里贵了”的李(li)佳琦，也都表现出自己对直播带货的疲倦感。

今(jin)年2月，董宇辉倏忽清空(kong)了所(suo)有微博。正在直播间里，他曾公(gong)开表示“自然就(jiu)反感热搜”“人生能够挑选的话，我(wo)甘心(xin)火的是公(gong)司(si)内的任(ren)何一(yi)小我(wo)私(si)家(jia)。”但即便云云，有关董宇辉的静(jing)态(tai)，还是被放正在了显微镜下，稍(shao)有没有慎就(jiu)会引来风波。

而(er)曾经的“直播天王”李(li)佳琦，曾面对镜头说“我(wo)能够没有用工作了”、“真的，每天头痛到死，每天坐正在这儿”。

究(jiu)其原(yuan)因，超等主播们的疲惫(bei)感主要源于两个方面：一(yi)是工作强度大，小我(wo)私(si)家(jia)被工作牢牢绑定，长时间的直播和高强度的工作节奏使得(de)他们难(nan)以(yi)承受(shou)；二是舆论压力大，作为公(gong)众人物，需要面对的心(xin)理压力难(nan)以(yi)长期(qi)承受(shou)。

平台(tai)是否还需要超等主播？

没有过更深条理的原(yuan)因，也有迹可循。

就(jiu)正在两年前，电商直播赛(sai)道上，超等主播还是风生水起的黄金期(qi)间，“天王级”超主播长期(qi)主导着直播带货的江(jiang)湖。

没有过，跟着年轻人“主打一(yi)个性(xing)价比”的消(xiao)费(fei)看法下，购物行为回归了理性(xing)，2023年的双十一(yi)，拼多多、抖音(yin)、快手、阿里、京东……几乎所(suo)有电商巨(ju)头都加入了低价拼杀中，堪称(cheng)互联(lian)网江(jiang)湖盛况。

一(yi)方面，平台(tai)之间的“性(xing)价比之战”，触动了超等主播们此前赖以(yi)成名的低价优势；另一(yi)方面，正在线上流量见顶的直播赛(sai)道，履历过野蛮生长后，一(yi)个高坑(keng)位费(fei)、高佣金、高成本的渠道，显然没有能违反市场规律恒久“掘金”。

“成也流量，败也流量。”跟着超等主播没有断壮(zhuang)大，平台(tai)开始感到被反噬的苦涩。比如，流量高度集中向某个直播间，平台(tai)的流量分配权也遭到了挑衅，商家(jia)生态(tai)繁荣也被破坏。

当(dang)当(dang)网创始人李(li)国庆曾打了个比喻，李(li)佳琦、薇(wei)娅就(jiu)像是淘(tao)宝高速公(gong)路上的两座收费(fei)站。

华泰证券的研报显示，对于平台(tai)和商家(jia)而(er)言，成交过于集中正在头部主播并不是是好的旌旗灯号(hao)，这意味着缺乏新(xin)流量来源而(er)品牌力没有足的商家(jia)，将堕入“无带货无量，有带货无利”的恶性(xing)循环。

为此，平台(tai)和直播机构都更倾向于主播资源“百花齐放”，而(er)没有是再制造出超等主播。

特别是面对超等主播的职(zhi)业疲倦和可能的离职(zhi)乃(nai)至舆论风波，平台(tai)和公(gong)司(si)需要采取步伐减(jian)微风险。

培养更多的中小型主播，减(jian)少对小我(wo)私(si)家(jia)IP的依赖，经过打造公(gong)司(si)品牌来波动消(xiao)费(fei)者群体，避免过度依赖单一(yi)的超等主播“人设(she)”。

比如，如美ONE旗下除了李(li)佳琦直播间外，还布局了所(suo)有女生直播间和所(suo)有女生的衣(yi)橱直播间，正在细(xi)分目类的同时，也正在分散头部主播的资源。

抖音(yin)直播2月达人带货榜前20中，“东方甄(zhen)选”主账号(hao)与(yu)“与(yu)辉偕行”“东方甄(zhen)选优美生存”三个账号(hao)都活跃正在榜单前20位，“与(yu)辉偕行”更以(yi)单月4.4亿的预估销售额排名第(di)二，超越单月预估销售额为2.7亿的“东方甄(zhen)选”。

与(yu)之对比的是，正在同一(yi)个榜单，小杨哥(ge)所(suo)属的三只羊旗下的任(ren)一(yi)矩阵账号(hao)未(wei)上榜。

未(wei)来直播电商

还有啥(sha)新(xin)玩法？

就(jiu)正在3月31日晚，罗永浩卖阿里云的直播没有到30分钟(zhong)，就(jiu)有230万(wan)人围观了。这场直播主推的产(chan)品有两款云办事器，经济型是99元/年，通用型是168元/年，上千家(jia)企业现场下单采办阿里云产(chan)品。

外界批评称(cheng)，阿里云“别有用心(xin)没有正在卖货，而(er)正在占有中小客户心(xin)智。”

而(er)正在此前，2022年6月，直播刚两年的罗永浩就(jiu)“官宣”退网。早正在2021年年末，罗永浩就(jiu)大幅减(jian)少了直播时长。

实际(ji)上，回看近(jin)5年，正在头部主播中，“退网”“复出”，乃(nai)至“退而(er)没有休”也是常态(tai)。

就(jiu)正在客岁夏天，“交个朋友”入驻京东直播，罗永浩开启卖房(fang)。

即便低价没有了，尽管超等主播们面临着种种困境，但没有可否认的是超等主播所(suo)带来的红利仍旧存正在。经过直播电商的精细(xi)化运营，他们依然能够吸引大批的消(xiao)费(fei)者存眷和采办，制造庞大的商业代价。

没有过，跟着技术的发展和市场的变化，未(wei)来直播电商的玩法可能会发生变化。

例(li)如，AI数字人和短视频切片可能会成为直播电商的新(xin)趋势。这些技术能够正在肯定程度上解放超等主播，让他们以(yi)更轻松的方式到场直播，同时也为消(xiao)费(fei)者提供新(xin)的观看体验(yan)。

此外，跟着内容(rong)社区平台(tai)小红书、B站正在客岁“双11”加入直播电商，消(xiao)费(fei)者对个性(xing)化和高质量内容(rong)的需求增加，直播电商可能会更加注重内容(rong)的创新(xin)和质量，而(er)没有仅(jin)仅(jin)是依赖超等主播的小我(wo)私(si)家(jia)魅力。

一(yi)个没有超等主播的期(qi)间或正正在到来。就(jiu)像一(yi)条高速公(gong)路上，没有了收费(fei)站，但总有路上的好风景(jing)，让人乐(le)意驻足停留(liu)，消(xiao)费(fei)买(mai)单。