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宝沃汽车金融人工客户服务电话
2024-04-22 21:13:32
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“露酒一哥”劲牌业绩陷入停(ting)滞 推草(cao)本白酒能否助力(li)千(qian)亿(yi)目标?,毛铺,市场,公司

中国网(wang)财(cai)经3月25日(ri)讯(记者 陈琼)2023年,白酒企业“百亿(yi)俱(ju)乐部”全面(mian)扩容。西凤酒业、今世(shi)缘(yuan)纷纷跻(ji)身“百亿(yi)俱(ju)乐部”。然而,2017年营收达到104.9亿(yi)的“露酒一哥”劲牌业绩却(que)陷入停(ting)滞不前。中国网(wang)财(cai)经记者留(liu)意到,自2017年营收突破(po)104亿(yi)元(yuan)后,6年以来,劲牌业绩一直陷入停(ting)滞状态(tai)。

“去(qu)年劲牌才恢复到2019年的水平,等于说这么多年,我们一直停(ting)滞不前”,劲牌有限公司党委书记、董事(shi)长(chang)吴少勋在2023年的“第二届中国露酒T5峰会”上表示(shi),露酒行业确实遇到了(le)瓶颈,这是一个现实问题(ti),也发(fa)生在劲牌身上。

受困于露酒有限的市场容量,劲牌董事(shi)长(chang)吴少勋带领劲牌进行新的战略布局,积(ji)极寻找第二增长(chang)曲线:在贵州茅台镇、四川宜宾和湖北黄石三地(di),分别建立了(le)涵盖酱(jiang)、浓、清三种香型的原(yuan)酒酿造基(ji)地(di),在毛铺苦荞酒的基(ji)础上,积(ji)极打造毛铺草(cao)本白酒。中国网(wang)财(cai)经记者走访发(fa)现,毛铺草(cao)本白酒并没有复制劲酒的增长(chang)神话,其布局中高(gao)端市场的草(cao)本年份(fen)酒目前的市场认可度并不高(gao)。

保(bao)健酒赛道遭到巨(ju)头挤压

凭借(jie)着“劲酒虽好,可不要贪杯”的广告语,劲酒在市场上一炮而红。

再加上实惠(hui)的价格(ge),快速切入高(gao)频次、日(ri)常化的餐饮渠道,劲酒以迅雷不及掩耳之势在全国的地(di)级市、县城消费市场完成了(le)布局。

2005年至2017年,劲牌公司完成了(le)销(xiao)售额从9.2亿(yi)增长(chang)至104亿(yi)元(yuan)的跨越。靠(kao)着104.9亿(yi)的营收,2017年,劲牌与贵州茅台、五粮液、洋河(he)等一同跻(ji)身酒业“百亿(yi)俱(ju)乐部”。六年时间过去(qu),贵州茅台、五粮液各大白酒巨(ju)头业绩飞涨(zhang),劲牌的营收却(que)陷入原(yuan)地(di)踏(ta)步。自2018年开始,劲牌销(xiao)售额出现了(le)下滑,2018年至2021年,劲牌公司的销(xiao)售额在102亿(yi)至110亿(yi)元(yuan)之间波动。2022年,劲牌公司营收在106.19亿(yi)元(yuan)左右。

“当初在我们后面(mian)汾酒、泸州老窖等等才几(ji)十个亿(yi),现在我们跟他们比完全不在一个数量级上,这充(chong)分说明露酒还是遇到了(le)很大困难的”,劲牌董事(shi)长(chang)吴少勋去(qu)年公开表示(shi)。

虽然近年来大健康产业越来越受到重视,但保(bao)健酒行业目前整体发(fa)展(zhan)并不理想。有数据(ju)显示(shi),2021年我国保(bao)健酒行业市场规模从2015年的258.5亿(yi)元(yuan)增长(chang)至337.6亿(yi)元(yuan),2023年市场规模在377.15亿(yi)元(yuan)左右。

在劲牌所处的保(bao)健酒赛道,各大巨(ju)头纷纷入场。中国网(wang)财(cai)经记者留(liu)意到,贵州茅台、五粮液、山西汾酒纷纷入局保(bao)健酒市场,挤压劲牌的市场空(kong)间。山西汾酒财(cai)报显示(shi),2022年以竹(zhu)叶青为(wei)主的配制酒营业收入从5.47亿(yi)元(yuan)增长(chang)至12.50亿(yi)元(yuan),营收增长(chang)由(you)61.56%加快至91.39%。2022年茅台保(bao)健酒业公司营收同比增长(chang)133%,各项指(zhi)标均(jun)创新高(gao)。五粮液也以龙虎(hu)酒和黄金酒为(wei)依托(tuo),加入中高(gao)端保(bao)健酒战场,这些巨(ju)头入场无一例外(wai)挤压劲牌的市场空(kong)间。

酒业独立评论(lun)人肖竹(zhu)青指(zhi)出, 物美价廉的劲酒提升了(le)中国保(bao)健酒的竞争门槛(kan),无法做到大规模采购、大规模生产、大规模销(xiao)售的保(bao)健酒同行无法取(qu)得劲酒这样的规模化经营成本优(you)势。

30年规划剑指(zhi)千(qian)亿(yi)?

受困于保(bao)健酒有限的市场容量,劲牌董事(shi)长(chang)吴少勋带领劲牌进行新的战略布局,积(ji)极寻找第二增长(chang)曲线,入局白酒行业。在贵州茅台镇、四川宜宾和湖北黄石三地(di),分别建立了(le)涵盖酱(jiang)、浓、清三种香型的原(yuan)酒酿造基(ji)地(di),在毛铺苦荞酒的基(ji)础上,积(ji)极打造毛铺草(cao)本白酒。

“过去(qu)我们的工作(zuo)方向搞错了(le)”,劲牌有限公司党委书记、董事(shi)长(chang)吴少勋在2023年的“第二届中国露酒T5峰会”上表示(shi),公司花了(le)很长(chang)时间才把产品分为(wei)两类,保(bao)健酒和草(cao)本白酒,其中保(bao)健酒回归功能属性,草(cao)本白酒主打社交活动属性。

据(ju)劲牌公司官方微信公众号透露,历经十年的市场运作(zuo),劲牌旗下的草(cao)本白酒毛铺酒于2022年突破(po)了(le)50亿(yi)元(yuan)销(xiao)售额。这也意味着,劲酒和毛铺酒各占劲牌营收的半壁江山。同时也意味着,劲酒营收较2017年巅峰时期大幅下滑几(ji)近腰(yao)斩。

在白酒行业高(gao)端化的浪潮(chao)下,劲牌在2023年推出了(le)主打中高(gao)端的草(cao)本年份(fen)白酒。据(ju)劲牌方面(mian)透露,毛铺草(cao)本年份(fen)酒的“真年份(fen)”,是指(zhi)所用(yong)原(yuan)酒都是经过陶缸(gang)陈酿8年/12年/15年以上的老酒,并获得了(le)中国酒业协会和方圆认证集团的双重认证。

中国网(wang)财(cai)经走访市场发(fa)现,消费者对毛铺草(cao)本白酒的认知度并不高(gao)。酒商谢明对中国网(wang)财(cai)经记者表示(shi),毛铺草(cao)本年份(fen)酒8年市场价499元(yuan)左右,圈内这款酒不到200元(yuan)一瓶就可以拿(na)到整箱。52度毛铺本草(cao)年份(fen)酒12年售价759元(yuan),基(ji)本没销(xiao)量。

谢明对中国网(wang)财(cai)经记者表示(shi),毛铺草(cao)本年份(fen)酒依托(tuo)劲酒的销(xiao)售网(wang)络铺货很厉害(hai)的,但是价格(ge)不亲民。“品牌定位(wei)原(yuan)来就不高(gao),忽然推出差异化产品,这个酒属于配制酒,客户群体还有待培养。

而在劲牌公司布局的酱(jiang)酒板块(kuai)迟迟未有动静。2023年6月,劲牌神农架酱(jiang)酒武汉(han)体验馆开业,赶上酱(jiang)酒板块(kuai)热度正在消退,酱(jiang)酒品类能否成为(wei)劲牌新的发(fa)力(li)点(dian)充(chong)满了(le)未知。

在2023年7月举办的第二届中国露酒T5峰会上,劲牌掌(zhang)门人吴少勋表示(shi),劲牌的产能有15多万吨,存(cun)量超过了(le)60万吨,估计比五粮液、汾酒、泸州老窖存(cun)酒都要多,“我们这么大的产能和存(cun)量,但是没有转化为(wei)业绩。”

吴少勋给劲牌制定的20年、30年规划显示(shi),到2042年劲牌销(xiao)售额要过800亿(yi),到2053年劲牌销(xiao)售额要突破(po)1000亿(yi)。“倘若(ruo)我们有五粮液、汾酒、泸州老窖现在的品牌力(li)和营销(xiao)力(li),根据(ju)我们的现有资源,那我们现在都可以过1千(qian)亿(yi),当然这么说是给我们自己建立信心,毕(bi)竟我们还没有这个品牌力(li)和营销(xiao)力(li)。”

吴少勋和劲牌的千(qian)亿(yi)梦能否实现,一切有待时间考验。有业内人士表示(shi),抛(pao)开品牌力(li)和营销(xiao)力(li),只谈产能和存(cun)量,吴少勋和劲牌多少有些“纸上谈兵”了(le)。

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