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作为受政策支持(chi)和鼓励(li)的医药细分领域(yu)之(zhi)一，ICL行业在分级诊疗政策的推动下(xia)，不仅(jin)医保外包率得到显(xian)着提升(sheng)，人口老龄(ling)化的趋势以及CRO对临床试验的需求也为该(gai)行业的发展提供了坚实的支撑(cheng)。这些(xie)因(yin)素共(gong)同促使(shi)ICL行业迎来了前所未有的发展机遇。
相较于欧(ou)美等发达地区(qu)，我国ICL行业的渗透率还(hai)有相当大的提升(sheng)空间(jian)，预计达到7至8倍的增长。据券商预测，未来几(ji)年内，国内ICL市场（不含COVID-19检测）将经历高速增长期，预示(shi)着ICL行业的发展前景将十分广阔(kuo)。
值得注意的是，2021年ICL行业的前三大巨头共(gong)占据了市场约58%的份额，未来有望(wang)进(jin)一步提高，这为新入行者构(gou)成了巨大的挑战。因(yin)此(ci)，投资者在考虑投资时，更应关注这些(xie)行业领头羊。
其中，艾迪康控股作为ICL领域(yu)的第三大巨头，在2023年6月(yue)资本(ben)市场整体(ti)表现不佳(jia)的背景下(xia)，成功(gong)上市，经受了资本(ben)市场的严格筛选，成为投资者分散投资风险、寻求市场多样性的优选之(zhi)一，值得给予更多的关注和重视。
一、常(chang)规业务显(xian)着修复、特检及共(gong)建业务突破性增长
公司是中国三大ICL服务提供商之(zhi)一，拥有遍布全国的自营实验室集成网络，致(zhi)力于为医院及体(ti)检中心提供优质的检验服务。
2023年，因(yin)新冠检测需求减少，公司高速增长的态势开始放(fang)缓。尽管如此(ci)，公司收(shou)入、经调整EBITDA、经调整净利润仍分别达到32.98亿(yi)、6.76亿(yi)、3.55亿(yi)。与ICL行业其它(ta)几(ji)大巨头相比，艾迪康的业绩反(fan)而受特殊时期影响较小、表现较为稳健。较2019年，2023年公司的收(shou)入、经调整EBITDA、以及经调整净利润分别实现了90.7%、248.5%、382.3%的增幅。
若剔(ti)除(chu)掉特殊时期的新冠检测业务收(shou)入，公司非新冠相关业务依然呈现出良好的增长态势，同比增长16%，特别值得一提的是，特检业务实现了同比43%的突破性增长、而公司二三级医院数量(liang)也同比增长15%，这进(jin)一步彰显(xian)了公司在行业内的竞争力和市场地位。
来源：公司资料，格隆汇(hui)整理
从盈利指标来看，公司的毛利率相较于上年有了显(xian)着的提升(sheng)，增加了4.5个百分点，达到了43.5%，这一数字创(chuang)下(xia)了公司五年来的最高水平，充分展现了其良好的盈利性。同时，经过调整的EBITDA率和净利率相较于特殊时期前的水平也有了明显(xian)的提升(sheng)，这充分反(fan)映了公司在复杂多变的市场环境下(xia)，依然能够(gou)保持(chi)稳健的经营态势和强大的盈利能力。
来源：公司资料，格隆汇(hui)整理
来源：公司资料，格隆汇(hui)整理
据媒体(ti)报道(dao)，新冠检测需求的结束，让很多中小型ICL企业陷入亏损、倒闭甚至转让的境地，进(jin)而引发了中小型ICL企业的兼并潮。对照美国ICL渗透率的提升(sheng)路径，我们可以看到，大型ICL企业凭借规模效(xiao)应带来的低成本(ben)优势，以及其良好的服务质量(liang)和运(yun)营效(xiao)率，不仅(jin)挤(ji)压了原属于医院的对外样本(ben)检测服务市场份额，还(hai)加速了行业内的并购整合，因(yin)此(ci)，对于行业龙头企业而言，他们的市场占有率有望(wang)在优胜(sheng)劣汰的竞争格局中进(jin)一步得到提升(sheng)，强者恒强的局面愈(yu)发明显(xian)。
二、广延(yan)展、深精耕、创(chuang)新赋能精细化运(yun)营，三重策略(lue)筑牢(lao)企业护城河
随着新冠疫(yi)情的过去，决定ICL巨头业绩能否持(chi)续的关键，依然是其在巩固自身护城河上所做的努力。对此(ci)，艾迪康坚定地采取在广度上延(yan)伸、深度上精耕以及创(chuang)新赋能精细化运(yun)营的策略(lue)来应对后疫(yi)情时代的挑战。
根(gen)据公司披露的上市材料来看，2021年，在关键营运(yun)指标上，艾迪康与行业内的龙头企业在实验室数量(liang)、客(ke)户数量(liang)上确实存(cun)在一定差距。但艾迪康正通过不断努力和创(chuang)新，逐(zhu)步缩小这些(xie)差距，展现出强大的竞争力和发展潜(qian)力。
来源：招股说明书
首先，在广度上，公司致(zhi)力于布局更多的实验室、扩大客(ke)户覆盖及业务范围。
根(gen)据公司首次发行募集资金用(yong)途来看，约有1.15亿(yi)，50%的募集资金主(zhu)要是用(yong)于扩张(zhang)“通过新建实验室、合伙(huo)投资及开发新渠道(dao)用(yong)于网络拓展、与行业参与者达成战略(lue)合作的业务开发活动，以及战略(lue)性及附加收(shou)购、升(sheng)级和扩大我们的现有实验室”，不限于通过自建和外延(yan)并购、合作等形式扩大实验室范围。
来源：公司资料，格隆汇(hui)整理
1）实验室网络布局方面，2023年公司逆势扩张(zhang)并购实验室，新开3家实验室，集团的产能逐(zhu)步提升(sheng)，全国性网络进(jin)一步增加到36家，覆盖30个省市，而且有78%的省级实验室通过ISO15189认可，从而确保公司能为客(ke)户提供严格全球标准(zhun)的质量(liang)保证；
公司结合大型实验室、二级实验室和共(gong)建项目等多模式经营，其中大型实验室作为战略(lue)基地，充当集约资源、承载学科发展中心、区(qu)域(yu)产能中心等定位，而共(gong)建项目将深度渗透地级市，满(man)足(zu)客(ke)户需求，2023年全年共(gong)建项目同比增长64%、业绩同比增长59%；
来源：公司资料，格隆汇(hui)整理
公司在江苏、浙(zhe)江、山东、福建、江西等省份公司所建实验室已经占据了竞争性优势，年内公司通过石(shi)家庄的医学检验实验室进(jin)军北方地区(qu)，持(chi)续填补省级市场空白(bai)，并且持(chi)续深耕优质二级市场绍兴及温州地区(qu)；
2）客(ke)户覆盖广度上，目前公司已经能为医疗机构(gou)、体(ti)检中心、生物制(zhi)药公司及CRO等19，000多名客(ke)户提供检验服务；
3）业务范围上，公司进(jin)一步增加了为CRO及生物制(zhi)药公司提供临床检测的服务。
其次，在深度上，公司通过技术创(chuang)新赋能未来发展。
新技术上，公司成立临床检验中心、血液病诊断中心、遗传/染(ran)色体(ti)检验中心、病理诊断中心、质谱技术中心、基因(yin)技术中心这六大技术中心，助力临床疑(yi)难杂症诊疗。同时，2023年9月(yue)，公司与国际Guardant Health合作检测项目，正式在国内上市，并在12月(yue)已接样检测。
最后，持(chi)续投资营运(yun)基础(chu)设(she)施支持(chi)实现精细化运(yun)营。
成功(gong)的ICL通常(chang)拥有庞大的实验室网络，并专注于通过精细化管理，如“提升(sheng)效(xiao)率、降低成本(ben)”来增强盈利能力。随着新技术的广泛应用(yong)，如人工智能、精益化生产管理体(ti)系以及灵活高效(xiao)的供应链系统，ICL机构(gou)正逐(zhu)步转变其提供医疗服务的方式，推动行业向(xiang)更加精细化的方向(xiang)发展。
2023年，公司在自动化、机器(qi)人技术和互连设(she)备等领域(yu)加大了投资力度，借助人工智能技术成功(gong)实现了AI阅片(pian)，完成了近300万片(pian)的阅片(pian)任务。
同时，公司还(hai)致(zhi)力于开发LIS系统、升(sheng)级主(zhu)数据平台、优化订单管理系统、报告单平台、病理PIS系统以及物流系统等，旨在构(gou)建新一代的数字化检测平台，从而进(jin)一步提升(sheng)运(yun)营效(xiao)率和服务质量(liang)。
这些(xie)积极的进(jin)步和策略(lue)调整将为公司在后疫(yi)情时代的常(chang)态化运(yun)营中提供强大的助力，稳步推动其进(jin)入一个全新的发展阶段(duan)。
三、ICL行业集中度提升(sheng) 特检将成收(shou)入多元化重点
相较于普(pu)检项目，特检业务如分子诊断、蛋白(bai)质化学、细胞免疫(yi)学等，其客(ke)单价往往是普(pu)检项目的6-7倍，具有较高附加值，然而，由于特检项目成本(ben)较高，而单一医院特检需求又相对较少，对于医院而言，其经济效(xiao)益可能并不甚理想。但这对于具有规模效(xiao)应的ICL来说，却正是机会(hui)。
根(gen)据沙利文数据分析，特检业务的增速预计将会(hui)快于普(pu)检，并在整个临床实验室市场中占据越来越大的份额。
因(yin)此(ci)，特检业务已成为ICL行业发展的主(zhu)要趋势和重点。
近几(ji)年，艾迪康通过推出特检新产品来驱动销量(liang)增长，取得了显(xian)着的效(xiao)果(guo)，进(jin)一步扩大了市场机会(hui)。
2023年，公司特检业务增长显(xian)着，同比增长43%，同时特检业务还(hai)推动了公司ASP较上年增长7%；各疾病线(xian)均(jun)取得了可观的同比增长，其中，感(gan)染(ran)项目同比增长66%，肿瘤项目同比增长35%，妇幼项目同比增长32%，血液项目同比增长33%。
来源：公司资料，格隆汇(hui)整理
特检业务的高附加值主(zhu)要来源于其特殊的硬性指标要求和定制(zhi)化特性，这通常(chang)需要头部ICL才能满(man)足(zu)的高标准(zhun)。因(yin)此(ci)，特检业务能力的提升(sheng)不仅(jin)进(jin)一步巩固了艾迪康的市场地位，也成为其“强者恒强”的核心竞争力之(zhi)一。
为了保持(chi)竞争力并满(man)足(zu)市场需求，艾迪康不断加大研发投入。
2023年，公司研发费率提升(sheng)到4.4%，较上年增长1%，专利数量(liang)增长16%，公司表示(shi)，未来仍会(hui)不断布局新兴诊断技术并聚焦妇产科/不育/新生儿、血液病、实体(ti)瘤、传染(ran)病等特检项目的发展。
来源：公司资料，格隆汇(hui)整理
此(ci)外，ICL与医院之(zhi)间(jian)的高度黏性对ICL参与者的成功(gong)至关重要。公司来自二三级医院的客(ke)户数量(liang)较上年同比增长15%，贡献(xian)度不断加大。
随着特检业务的快速发展、优质客(ke)户不断增加，公司业务将继续朝着高质量(liang)发展迈(mai)进(jin)。
展望(wang)未来，随着特检业务的快速发展和客(ke)户结构(gou)的持(chi)续优化，艾迪康有望(wang)在激烈的市场竞争中脱(tuo)颖而出，实现更广阔(kuo)的发展空间(jian)。
结语
当前，ICL行业迎来了全新的发展篇(pian)章。艾迪康控股，作为行业的佼佼者，在剔(ti)除(chu)新冠检测业务的扰动后，常(chang)规业务展现出了强劲的复苏势头。
通过广度延(yan)伸、深度精耕和精细化运(yun)营这三重策略(lue)，公司不断巩固并拓展其市场地位。
展望(wang)未来，随着特检业务的蓬勃发展和客(ke)户结构(gou)的持(chi)续优化，艾迪康控股有望(wang)在激烈的市场竞争中脱(tuo)颖而出，迎来更加广阔(kuo)的成长空间(jian)。站在新的起点，我们期待艾迪康控股以高质量(liang)发展为引领，书写行业新篇(pian)章。
