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2024-05-27 12:40:09
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华为“小(xiao)迷弟(di)”的生意经(jing),吉定家,生产,自动化

吉定家正正在调试(shi)智能自动化设(she)备 志为机电设(she)计的智能化生产线(xian)正正在生产相(xiang)干产品(pin)

文(wen)/羊城晚报(bao)记(ji)者(zhe)董鹏程潘亮图(tu)/羊城晚报(bao)记(ji)者(zhe)潘亮

正在东莞,有如许(xu)一家企(qi)业:他(ta)们的“班子”没有大,但一年的产值高达5000万元;由他(ta)们研发的自动化生产线(xian)源源没有断地“进驻”企(qi)业车间,助力企(qi)业智能化生产;即(ji)使正在市场下行压力下,他(ta)们也能完成定单丰(feng)满的佳绩……近日,羊城晚报(bao)记(ji)者(zhe)专访了东莞市志为机电设(she)备无限公(gong)司(以下简称“志为机电”)负责人(ren)吉定家及其夫人(ren)刘(liu)俊宏,作为深耕机电制作范畴的企(qi)业家,他(ta)们往常正站正在“呆板换人(ren)”的风口,探访新的可能。“我给自己的公(gong)司起名叫志为,意义是立志成为自动化行业的‘华为’。”吉定家说。

“船小(xiao)好(hao)调头”

俗(su)话说“船小(xiao)好(hao)调头”,用这句话来形(xing)容(rong)志为机电再贴切没有过(guo)了。记(ji)者(zhe)了解到,目前志为机电所有员工加起来仅40余人(ren),但每一年制造的产值竟高达5000万元。正在吉定家夫妇看来,越(yue)是小(xiao)而精的团队,越(yue)具有抗风险本领,从而更能灵(ling)活地应对市场风向变更。

1996年,大学(xue)毕业的吉定家从陕西故乡来到东莞,开始(shi)从事工装夹具的设(she)计生产事情。由于事情机缘,吉定家遇到了其时还正在打工的刘(liu)俊宏。根据自己公(gong)司生产现状,刘(liu)俊宏建议(yi)吉定家正在做好(hao)工装夹具的基础上,往自动化设(she)备偏向发展。“她的眼界(jie)很久远,我很崇拜她。”吉定家自豪地说。2012年,正在刘(liu)俊宏的建议(yi)下,公(gong)司调集“一班人(ren)马”,开始(shi)投身自动化设(she)备的设(she)计生产范畴。

相(xiang)比于工装夹具,自动化设(she)备设(she)计生产有着更高的技能要(yao)求。为此(ci),吉定家夫妇经(jing)常向客户(hu)求教,做客户(hu)的学(xue)生。由于团队规模没有大,志为机电能够随时“掉转(zhuan)船头”。吉定家表(biao)示:“通过(guo)和客户(hu)深入沟通和请教,我们对自动化设(she)备行业有了疾速(su)了解,渐渐能够精确评价客户(hu)需求,并领导团队进行设(she)计和报(bao)价。”

为适(shi)应智能化生产的浪潮,往常,志为机电这艘“划子”再一次“驶向”维度更高的范畴——由聚焦单机设(she)备,发展到目前由多台单机构成的智能生产线(xian)。以牙(ya)箱(即(ji)“齿轮箱”)组装为例,正在机电设(she)备范畴,牙(ya)箱的组装是业界(jie)公(gong)认的困难。没有同巨细的塑料齿轮要(yao)和马达的铁(tie)质转(zhuan)轴紧密地咬合(he)正在一路,组装时稍有毛病(bing),就会导致齿轮破裂。

经(jing)过(guo)频频研究,志为机电设(she)计的生产线(xian)很好(hao)地降服了这一行业困难。“牙(ya)箱项目是我们环球首创的产品(pin),整条生产线(xian)具有32项专利,英国、墨西哥(ge)和塞尔维亚等地的客户(hu)观(guan)光后多次给我们比出大拇指。”吉定家拿(na)动手里的牙(ya)箱零件向记(ji)者(zhe)引见(jian)道。

凭借灵(ling)活的市场策略(lue)和强大的研发实力,志为机电开拓了大量(liang)优良客户(hu),个中没有乏诸如以创科团体(TTi)为代(dai)表(biao)的电动工具行业、以深圳德昌电机为代(dai)表(biao)的马达制作行业、以美的电器为代(dai)表(biao)的家用电器行业等。据吉定家引见(jian),即(ji)使正在前两年经(jing)济(ji)面临下行压力的严(yan)肃配景下,他(ta)们也能完成定单丰(feng)满的佳绩。“我们估计公(gong)司正在将(jiang)来五年内销售额将(jiang)增进30%以上,只要(yao)有市场需求,上升速(su)率很快。”吉定家增补道。

营销出身的老(lao)板没有做营销

上料、组装、检测、装盘……各个工序有条没有紊……正在这条马达操纵器(胶盖)生产线(xian)上,每3-4秒钟(zhong)就会“诞生”一个小(xiao)马达操纵器,而这些小(xiao)马达操纵器正在和马达组装后,没有久就会被装配正在汽车、扫地机、医疗器械、家用电器、电动工具等产品(pin)中。正在志为机电的装配车间,记(ji)者(zhe)看到由该公(gong)司设(she)计的自动化生产线(xian)已进入调试(shi)阶段。除了地方操作系统,这条生产线(xian)上几乎(hu)用没有到其别人(ren)力。

正在过(guo)去,研发如许(xu)一台设(she)备必要(yao)没有少人(ren)手,但志为机电倾(qing)覆了传统的认知,记(ji)者(zhe)了解到,正在志为机电40多人(ren)的团队中,仅设(she)计师就有15位(wei),占(zhan)到企(qi)业员工的近半数,其余多数是装配调试(shi)职员,跑市场的几乎(hu)没有。莫非这家企(qi)业没有必要(yao)市场营销?

“我们目前首要(yao)依赖口碑拓展客户(hu)。”作为科班出身的“营销人(ren)”,吉定家向记(ji)者(zhe)解释道,正在企(qi)业发展中,做好(hao)设(she)备品(pin)控和售后办事才是秘籍所正在。若(ruo)是客户(hu)对设(she)备中意,他(ta)们自然会向偕行展示,其他(ta)偕行正在看到效果后就会与其接洽,从而正在潜(qian)移默化中完成营销。“不停(ting)以来,我们设(she)计的生产线(xian)都能保证定期托付,而且至今为止没有接到过(guo)客户(hu)赞扬。”吉定家自豪地说。

品(pin)控,一个正在制作业范畴中陈词滥调的成绩,被志为机电玩出了一套自己的要(yao)领论。正在他(ta)们看来,自动化设(she)备要(yao)想生产出高合(he)格率的产品(pin),肯定要(yao)从采购、检测、售后三个方面发力。“为了保证质量(liang),我们采取了最严(yan)酷(ku)的采购策略(lue),间接从工厂总代(dai)理或厂家进货(huo)。”吉定家拿(na)动手里的马达向记(ji)者(zhe)引见(jian)道。

“呆板换人(ren)”换出了什么?

往常,志为机电正站正在“呆板换人(ren)”的风口,没有断探访新的可能。“以马达操纵器(胶盖)自动线(xian)为例,客户(hu)本来必要(yao)42小(xiao)我私(si)家材能满意生产要(yao)求,引进自动化设(she)备后,只需2到3小(xiao)我私(si)家就能满意产能需求,节约(yue)了30小(xiao)我私(si)家的劳动力成本。”吉定家引见(jian)道。

能够预感的是,“呆板换人(ren)”浪潮催生出的生产自动化,势必会束缚过(guo)剩的人(ren)力,那么被束缚出来的劳动力将(jiang)往那边去呢?正在吉定家看来,企(qi)业引进自动化设(she)备并没有会导致大量(liang)赋闲的现象,反而会促使工人(ren)提拔自身素质,从一线(xian)操作岗位(wei)转(zhuan)向技能维护、设(she)备维护等高技能附加岗位(wei),另有一部份人(ren)通过(guo)提拔自身劳动技能大概再培训(xun)后进入其他(ta)一些事情岗位(wei)。

除了对劳动力的开释,“呆板换人(ren)”还制造了“无人(ren)车间”的可能性。“我们设(she)计的生产线(xian)由几十台乃(nai)至上百台单机构成,通过(guo)地方操纵器一致谐和操作,最终能够完成无人(ren)车间的状态(tai)。”吉定家增补道。

正在交谈(tan)中,刘(liu)俊宏还向记(ji)者(zhe)展现了隐藏正在公(gong)司名字中的隐秘。“我给自己的公(gong)司起名叫志为,意义是立志成为自动化行业的‘华为’,因为华为对售后办事的高度重视和环球办事的答应是我所推崇的。”刘(liu)俊宏直言(yan):“华为对我们这一代(dai)人(ren)的影(ying)响是潜(qian)移默化的,受其启发,我们一样平常生产中会只管利用国产配件,同时我们也鼓励客户(hu)尝试(shi)国产品(pin)牌,如许(xu)一来,通过(guo)市场反应与投资研发,就会构成良性循环,最终增进国产品(pin)牌茁壮成长。”

正在谈(tan)到行业将(jiang)来的发展趋向时,吉定家书心实足。他(ta)以为,将(jiang)来的自动化设(she)备正在功能渐渐同质化后会更注重附加值,例如设(she)备的经(jing)济(ji)性、操作的便利性、售后办事的及时性等,这就必要(yao)企(qi)业除了没有断创新外,还要(yao)有锲而不舍(she)的精神。“我对这个行业充满决心,因为各行各业都面临着人(ren)力成本成绩,因此(ci),投身‘呆板换人(ren)’大潮,积极引入自动化设(she)备,是各家企(qi)业提高效率、解决人(ren)力成本成绩的最佳要(yao)领。”吉定家增补道。

发布于:广东省
 
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