刘强东两全派上了(le)大用场,内容,直播间,平台

刘强东无(wu)疑是京东的最强IP，他也是头部(bu)电商里，首位(wei)“现身(shen)”直播间的电商大佬。

华尔街见闻(wen)得悉，开播不到(dao)1小时，刘强东AI数字人(ren)的直播间寓目量就凌驾2000万，达到(dao)李佳琦正在淘宝的日播水平，整场直播累计成交(jiao)额也超5000万。

相(xiang)较于真人(ren)直播，数字人(ren)直播还面临较多问题，比如，缺少情绪的感染力，这才(cai)是直播电商吸收人(ren)的地方。倘若真的是刘强东自己亲身(shen)下(xia)场直播，强化与(yu)网友的互动(dong)，最后(hou)直播效果会更佳。

不过(guo)刘强东愿(yuan)意用自己的抽象做IP，打造数字人(ren)，已透显露(lu)京东进展内容电商的决心。

3月(yue)，京东批发定下(xia)了(le)2024年的进展偏向(xiang)，第一次把内容生态升(sheng)级为年度计谋。接近京东的内部(bu)人(ren)士表示，京东未来会重点推进内容基(ji)础能力建设(she)，同(tong)时正在内容和商品的丰(feng)富度等多方面发力。

近期，京东又宣(xuan)布对内容电商投入(ru)十亿现金和十亿流量资源。京东进展尽(jin)快孵(fu)化出头部(bu)达人(ren)，并设(she)计正在岁尾(wei)选(xuan)出百大达人(ren)，仅正在贮备达人(ren)阶段，京东就已投入(ru)上亿元现金。

大力结构内容电商，京东要更多的流量。

过(guo)去一年，京东不停地刷存正在感。无(wu)论是双(shuang)十一采销(xiao)团队主动(dong)喊(han)话李佳琦，还是参加央视(shi)春晚和湖南(nan)卫(wei)视(shi)跨(kua)年，京东意正在从新获得用户的关注。

但是，京东的流量提升(sheng)其实(shi)不明显。根据QuestMobile发布的报告，2024春节期间，京东日均(jun)流量不到(dao)1亿，正在五(wu)大万亿电商平台中垫底，从人(ren)均(jun)时长增长来看，京东增速为18%，低于拼多多。

流量低，就代表平台对用户吸收力不够，这是京东起首需要解决的问题，而内容电商就是最佳解题思(si)绪。

当(dang)下(xia)，正在各大电商平台中，京东的内容电商基(ji)础最软弱。

实(shi)际上，早(zao)正在2016年京东就尝试过(guo)直播带货，但公司只是将(jiang)直播当(dang)做营销(xiao)手段。时任CEO徐雷曾表示，直播不是批发，更多是营销(xiao)举动(dong)，目的是拉新、清库存、推新品、直播商品C2M。这也让它错失了(le)直播电商初期红利。

直播电商重正在内容，无(wu)论是抖音的董宇辉、疯狂小杨哥，还是淘宝的李佳琦，都是从平台上发展起来的顶流。京东缺少内容基(ji)因，至今也未能培育种植提拔(ba)出自己的顶流。

随着刘强东回归，京东才(cai)开始大力进展内容电商。去年618期间，京东请来罗永浩，“交(jiao)个同(tong)伙(huo)”也正式入(ru)驻(zhu)京东，京东内容电商也由此进入(ru)进展快车道。双(shuang)十一时，京东采销(xiao)直播间出圈，京东也算有了(le)自己的官(guan)方直播IP。

直到(dao)这次，刘强东出镜进行直播带货，京东内容电商再次成为行业关注的焦点。

批发电商行业专家庄帅认为，京东虽(sui)然拥有丰(feng)富的商品供(gong)给和完整的仓配履(lu)约体系，但优势正在于内容生态建设(she)和电商平台的运(yun)营思(si)绪差别较大，也没有强大的内容运(yun)营团队支持，是以(yi)导致内容生态的建设(she)未能与(yu)货架商城形成紧密的融会态势。

正在庄帅看来，内容生态仍然属于传统(tong)电商巨头的补充(chong)，正在内容生态建设(she)过(guo)程中，京东需要与(yu)内容电商平台形成差别化的竞(jing)争态势。

刘强东出镜只是开始，接上去就看京东如何从内容电商的赛道上突围了(le)。

爬坡

过(guo)去一年，京东履(lu)历了(le)成立以(yi)来较为艰苦的时候，股价持续下(xia)跌(die)，最低时为81.55港元，仅为巅峰时的五(wu)分之一。

刘强东也正在内网喊(han)出，必需改变，不然没有前途。“无(wu)论如何，我不会躺平，也进展兄弟们绝不躺平。”

正在这种情况(kuang)下(xia)，京东真正进入(ru)了(le)变革之年，从“百亿补助”频(pin)道上线到(dao)低价计谋的落(luo)地，从人(ren)事变动(dong)到(dao)用户体验，京东时隔多年再次开启频(pin)繁(fan)的计谋调整。

从财报来看，京东已经走出最低谷。抛开减值(zhi)要素，京东去年四季度Non-GAAP（非通用会计准则）净利润(run)84亿元，超出市(shi)场预期。京东股价也有所恢复，正在财报日，京东市(shi)值(zhi)涨了(le)近400亿群众(zhong)币。

不过(guo)，盈利能力增强面前，更多是降本增效的带动(dong)作用。京东要想真正经过(guo)业务(wu)转型实(shi)现业绩增长，还需要更多努力和作为。这也需要它扎身(shen)进入(ru)当(dang)下(xia)火热的内容电商范畴(chou)，与(yu)新老玩家们一较高下(xia)。

京东进展波(bo)动(dong)推进低价计谋，正在保持计谋定力的同(tong)时，进一步(bu)聚焦主业，并赓续强化核心优势。

比如，京东上月(yue)宣(xuan)布2024年将(jiang)联袂合作伙(huo)伴共(gong)同(tong)投入(ru)65亿元用于“以(yi)旧(jiu)换新”，尤其正在3C数码和家电家居(ju)品类，京东将(jiang)分别投入(ru)30亿元的补助。

京东也正在赓续扩大同(tong)伙(huo)圈。年初以(yi)来，京东已前后(hou)与(yu)美的和联想达成未来三年的合作，分别定下(xia)了(le)2100亿元和1200亿元的线上贩卖目标，进一步(bu)强化核心品类优势。

如今，京东打出了(le)内容电商这张牌，尤其刘强东以(yi)AI数字人(ren)的方式亲自下(xia)场直播，也说明白京东想补齐内容电商这块拼图。

前述(shu)京东内部(bu)人(ren)士表示，京东开创企业家数字人(ren)直播形式，除了(le)加码京东的内容生态建设(she)，也是为了(le)夯实(shi)京东低价心智。

华尔街见闻(wen)得悉，京东云言犀数字人(ren)已经从技(ji)术探索走向(xiang)规模化落(luo)地。京东的低价心智主要依靠第三方合作商家，而言犀数字人(ren)经过(guo)低落(luo)商家直播本钱，能够更好助力京东的低价计谋。

不过(guo)，京东要想正在内容电商的赛道上有所作为，还必需做好内容生态，这一点上，京东还面临较大的竞(jing)争压力。

3月(yue)，淘宝宣(xuan)布对内容电商新增百亿现金、千亿流量投入(ru)。更早(zao)之前，淘宝成立直播电商公司，意正在经过(guo)“保姆式”全托(tuo)管服务(wu)争夺达人(ren)资源。抖音的地位(wei)更是难以(yi)撼动(dong)，过(guo)去一年，有884万作者经过(guo)带货取得了(le)收入(ru)。

从中关村(cun)的一个柜台到(dao)成为海内领先的电商平台，再到(dao)被(bei)拼多多超越，京东的履(lu)历就是一部(bu)从成长、崛起到(dao)被(bei)超越的进展史。如今，京东正正在重拾战斗力，以(yi)期重回昔日地位(wei)。

半个月(yue)前，刘强东经过(guo)全员信的方式宣(xuan)布企业文明升(sheng)级，他提出要技(ji)术为本，客(ke)户为先。这是为了(le)回覆京东正在迈过(guo)20岁以(yi)后(hou)如何更好地生存。

从重回低价到(dao)反思(si)文明，如果企业成长有周期，那么，京东正正在努力从原点从新出发。这一次，刘强东依然正在打头阵。