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人口盈余(yu)决定着众(zhong)多产(chan)业的未来，属于每个国度经济增(zeng)进的重要基石。
然而，近年来中国人口出生率持续(xu)下滑，部分区域没有孕没有育率节节甚至达到了18%-20%，这(zhe)使得国度面临着严峻的人口挑衅。
为(wei)刺激生育，国度在(zai)2021年5月(yue)宣告放开(kai)三胎政策，并通过医疗、教(jiao)诲改革以(yi)及添加生育补贴和产(chan)假等政策措施，积(ji)极低落哺育本钱。这(zhe)些政策在(zai)解决"没有想生"的成绩上已经发挥到了极致。最近，国度也(ye)最先着力解决"没有能生"的成绩。
辅助生殖(zhi)技能作为(wei)解决这(zhe)一难题的有效手(shou)段，曾因其高昂(ang)的代价(jia)限(xian)制(zhi)了增(zeng)进。如今(jin)，已经一连(lian)四个省分最先将辅助生殖(zhi)归入医保报销范围。
自(zi)去年6月(yue)北(bei)京市领(ling)先将16项辅助生殖(zhi)项目归入医保以(yi)来，在(zai)国度医保局(ju)的推动下，广(guang)西、内蒙古、甘肃等地也(ye)紧随其后，将部分辅助生殖(zhi)项目归入医保，包括取(qu)卵术、胚胎培养、胚胎移植、精子优选、胚胎基因病诊断(PGT-M)、染色体疾病的植入前胚胎遗传学检测(PGT-SR)、细胞冷冻等。这(zhe)些项目的报销比例总体高达50%-70%，部分项目甚至可以(yi)实现二次报销。
为(wei)积(ji)极应对人口形势(shi)，一连(lian)两年有政协委员提案为(wei)"放开(kai)只身(shen)女(nu)性(xing)冻卵限(xian)制(zhi)"。天下政协委员乔杰(jie)提案建(jian)议(yi)保证女(nu)性(xing)生育力并过度有序放开(kai)冻卵限(xian)制(zhi)，她认为(wei)，针对社会性(xing)因素(su)致使的生育志(zhi)愿下落成绩，应当试点性(xing)放开(kai)与女(nu)性(xing)年龄相关的生育力留存政策并同意只身(shen)女(nu)性(xing)冻卵。
由于冻卵后的生育过程也(ye)需要利用辅助生殖(zhi)技能，因此未来跟(gen)着更多省分将辅助生殖(zhi)项目归入医保范围以(yi)及只身(shen)女(nu)性(xing)冻卵政策的放开(kai)，市场需求得到进一步开(kai)释，产(chan)业链相关公司将直接受益，好比结构辅助生殖(zhi)胚胎植入前遗传学检测(PGT)技能的贝康医疗，该公司拥有胚胎植入前检测试剂(PGT-A、PGT-M、PGT-SR)、智能液氮存储仪器设备(bei)、胚胎培养箱、培养液等辅助生殖(zhi)下游产(chan)物。
以(yi)PGT技能为(wei)核心，打造辅助生殖(zhi)全(quan)产(chan)业链立异平台，逆市实现强劲增(zeng)进
PGT技能是第三代试管(guan)婴儿技能的核心，贝康医疗是以(yi)PGT(辅助生殖(zhi)胚胎植入前遗传学检测)起家，旗下的PGT-A试剂盒拿下了三代试管(guan)婴儿基因检测试剂盒的"首个获批(pi)"，奠(dian)定了市场先发优势(shi)；PGT-M与PGT-SR预计离(li)别于2024年和2025年取(qu)得注册(ce)证。
除了PGT产(chan)物为(wei)主的遗传实验室，公司还结构了男科实验室、胚胎实验室、冷冻存储实验室及软件实验室，为(wei)用户供应一站式解决方案。
在(zai)辅助生殖(zhi)政策鼓(gu)励到来前夕(xi)，公司克日也(ye)发布了亮(liang)眼(yan)财报。2023年整年支出为(wei)2.08亿元，实现近50%的增(zeng)进，实现毛利0.9亿，同比增(zeng)进53.5%；
公司的核心营业PGT试剂表现尤(you)为(wei)突出，整年实现支出1.15亿，较上年同比增(zeng)进30%，在(zai)头部中央市场的占(zhan)有率和保有量稳(wen)居第一；此外，冷冻存储营业也(ye)浮现出强劲的增(zeng)进势(shi)头，实现支出974万，同比增(zeng)进率高达80%。
在(zai)融资环境和市场环境没有理想的环境下，公司逆市实现高效整合、稳(wen)健增(zeng)进，实属没有易。
一边降本增(zeng)效、一边重拳反(fan)击
已往的两年时间里，医药行业，包括立异药、立异器械(xie)、CDMO、CRO、生命迷信、IVD以(yi)及疫(yi)苗等领(ling)域，都履历了政策调解、市场颠簸和融资环境的严峻挑衅。这(zhe)一期间，行业的资本开(kai)支也(ye)降至低谷。
降本增(zeng)效和稳(wen)健经营成了行业进展之重。
贝康医疗也(ye)没有例外，甚至在(zai)调解自(zi)身(shen)计谋方面，公司的一系枚办法显得更为(wei)精细和更为(wei)深远。
除了通过缩编低落人员本钱、减少研发项目来低落研发支出这(zhe)类行业常(chang)见的降本增(zeng)效措施以(yi)外，公司的贩(fan)卖模式从直销转(zhuan)换为(wei)全(quan)面署理商贩(fan)卖。
2023年，公司的直销营销人数(shu)从2022年的94人缩减到73人，与此同时，公司天下签约署理商凌驾40家，贩(fan)卖模式的调解将会在(zai)未来进一步大幅减低贩(fan)卖用度率。
2022年年底，公司账上仍(reng)旧(jiu)保有近13.32亿的活动资金，险些没有银行真个短期偿债压力，属于医药行业中"只需自(zi)己乐意，就可以(yi)活的很好"的版本，但(dan)公司并未放弃在(zai)求增(zeng)进上的思索。
2023年5月(yue)，公司豪掷4000万美元(约2.6亿人民币)收买Genea Biomedx(以(yi)下简称"BMX")。Genea集团属于全(quan)球顶尖辅助生殖(zhi)医疗集团，营业涵盖辅助生殖(zhi)临床医疗、辅助生殖(zhi)科技，以(yi)及医疗设备(bei)和耗材(cai)，BMX曾是Genea集团中的器械(xie)版块子公司。
通过收买拥有30年临床历史的BMX，贝康医疗快速切入辅助生殖(zhi)培养液赛道，成为(wei)辅助生殖(zhi)产(chan)业链下游综合型的平台企(qi)业。
目前，BMX已研收回第三代全(quan)品系辅助生殖(zhi)培养液Gems系列，从临床结果来看，GEMES培养液远超其他竞品，2025年预计实现培养液全(quan)面国产(chan)化，落地本地化临盆。
收买BMX没有仅赞助公司实现了产(chan)物多元化，还能给公司带来资本共享协同、结构全(quan)球化的庞大机(ji)遇。
公司未来将与BMX共建(jian)研发团队，协同研发；未来通过BMX的国际渠道把贝康国内的产(chan)物(自(zi)研PGT、男科、冷冻产(chan)物)带出海，带来支出增(zeng)进的同时，还能从估(gu)值上通过辅助生殖(zhi)出海的逻(luo)辑得以(yi)抬升；另外一方面，公司将BMX带入中国，也(ye)将发挥资本共享协同的感化，从而提升整体的市场份额和盈利能力。
中国制(zhi)造近年来没有断出海，全(quan)球影响力也(ye)在(zai)没有断提升。国内医疗器械(xie)龙头迈瑞医疗更是提出要将海外营业占(zhan)比提升到70%，并进入医疗器械(xie)企(qi)业全(quan)球前20的远大方针。
从体量上来说，中国的医疗器械(xie)市场规(gui)模4000多亿元人民币，而全(quan)球的医疗器械(xie)市场规(gui)模约莫有4000多亿美元。出海是医疗器械(xie)进展的必经之路。
据悉，贝康医疗已在(zai)18个国度创建(jian)了经销商渠道收集，公司的核心PGT营业与在(zai)欧洲、北(bei)美洲、中东(dong)、西北(bei)亚区域的拓展也(ye)取(qu)得了进展，值得一提的是，在(zai)美国和海外其他区域，PGT产(chan)物的贩(fan)卖并没有需要分外的允许证，这(zhe)为(wei)贝康医疗的市场拓展供应了便利。
去年7月(yue)，公司与Genea集团签订计谋互助协议(yi)，公司将向Genea集团旗下医疗机(ji)构供应一系列笼盖全(quan)生育周期的检测试剂盒、高通量基因测序仪、男科精液检测分析产(chan)物以(yi)及液氮储存系统(tong)等枢纽仪器设备(bei)和耗材(cai)。据悉，公司已在(zai)澳洲成立了实验室，这(zhe)将有助于提升贝康医疗在(zai)当地市场的服务能力和品牌影响力，进一步推动其全(quan)球化计谋的实行。
贝康医疗的全(quan)球化结构与本色性(xing)进展，充分证实其出海计谋的可行性(xing)与前瞻(zhan)性(xing)。
打造国产(chan)辅助生殖(zhi)大平台，中国版Vitrolife的野望
然而，公司的理想远没有止于此。从其计谋结构可以(yi)隐约瞥见一个自(zi)立可控的"没有孕没有育全(quan)生命周期国产(chan)器械(xie)大平台"正初具雏形。
从公司现有的产(chan)物和管(guan)线结构来看，公司以(yi)PGT为(wei)核心，构成了五大实验室场景、全(quan)产(chan)业链的能力，离(li)别对应预计17亿规(gui)模的PGT检测市场、36亿的培养液/耗材(cai)市场、27亿的冷冻男科市场，公司以(yi)全(quan)球化的辅助生殖(zhi)全(quan)产(chan)业链器械(xie)服务平台、200亿市值的Vitrolife为(wei)对标企(qi)业没有断进行计谋扩张。
结语
最后，从估(gu)值角度动身(shen)，贝康医疗市值仅没有到10亿人民币，而停止2023年底，公司现金及等价(jia)物为(wei)9.4亿人民币，充分展现以(yi)后港股市场已经是非感性(xing)杀跌，跟(gen)着美国降息周期带来活动性(xing)改善，市场对贝康医疗的代价(jia)进行批(pi)改，以(yi)更合理地反(fan)映其真实的财政状态和未来的进展潜力。
展望未来，在(zai)辅助生殖(zhi)行业政策支持的东(dong)风下，若是贝康医疗能刚强没有移地推进其雄伟计谋，并跟(gen)着各项里程碑的达成和业绩的持续(xu)兑现，公司将迎来代价(jia)的全(quan)面重塑。
